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      易洲觀察:鎂業如何邁上電商之路

      發布時間:2014-12-05 10:13:05 來源:陜鎂電商 查看次數:

        

       

       

       

        當下,面對互聯網經濟的浪潮,大企業紛紛實施轉型,而小企業的更迭更加頻繁。陜電子商務中心在對陜西、山西涉企業深入調研后,聚焦互聯網時代的行業的經營管理轉型,我們借助互聯網經濟視角,通過分析國內涉企業目前的經營現狀、物流組織形式以及金屬應用與未來市場潛力,論證了電子商務技術在國內促進金屬產業發展的所能起到的作用。結合當前國內O2O模式運營的發展狀況,指出了提高金屬行業經營管理模式的出路在于將電子商務技術與行業傳統經營進行有機結合,借助互聯網金融的快速發展,把金屬傳統線下的商務活動轉移到移動網絡上,隨時、隨地、隨需地實現制品市場交易。

       

        1. 國內市場經營現狀

       

        1.1 中國市場正在快速增長

       

        2014年1-10月,中國原產量累計72.10萬噸,同比增9.34%。中國原產量較去年同期依然呈現較高的增長態勢。顯然,過去的10年中,中國是全球增長最快的市場,80%的消費增加量來自于中國。2013年中國取消了合金10%的出口關稅,繼續擴大金屬的應用,市場蛋糕也會繼續做大,2014年前10月中國出口量累計35.75萬噸,同比增5.76%。 2014年前10月,中國出口量整體仍呈現為增長態勢。

       

        1.2 中國市場存在經營問題

       

        作為是金屬的第一大生產國和出口國,我國涉企業在生產環節投入心血,以陜西神府地區為例,以循環經濟模式,借助其能源優勢和產業鏈優勢,已經成為全球最重要的原生產基地,其產量約占全球的50.3%。不僅提高了能源效率,也大幅降低了成本。

       

        但是在流通環節,中國市場卻存在著諸多問題。

       

        首先,國內涉企業的經營理念還是停留在傳統的坐商模式,等客上門的心態非常普遍,加之沒有效率的企業經營管理方式,導致了生產企業并沒有得到消費市場擴大帶來的紅利。

       

        其次,以出口為主的貿易公司,借助不開發票的低價錠搶占了市場份額。由于市場份額擴大,這部分出口商的現金流擴大,在國內采購環節議價能力也進一步增強,造成國內生產企業的利潤空間也不斷受到擠壓。以違法偷漏稅經營獲得商業利益的經營模式占據了行業的主流,會進一步拉低行業利潤,將整個行業拉入低效甚至虧損運營的泥潭。

       

        最后,經營管理缺乏誠信理念,尤其是在價格出現劇烈波動時期,違約現象較為普遍,在價格上升時,遠期合約無法保證執行;價格下跌時,又低價甩貨。這些行為都加劇了錠價格的大幅波動,給自身和下游應用企業都帶來不小的經濟損失。

        

       

       

        

        2. 國內電子商務發展迅猛

       

        比爾蓋茨說21世紀要么電子商務要么無商可務?,F在21世紀都過了幾十年了,電子商務如今在國內發展的如火如荼。2013年至今中國10M以上高速率寬頻接入用戶占比達到78.8%,3G網絡已覆蓋全國所有鄉鎮,4G商用化全面啟動。2013年中國信息消費整體規模達到2.2萬億元,比上年增長28%。電子商務交易規模約10萬億元,比上年增長25%。

       

        電子商務已經成為中國經濟發展重要的組成部分,也是中國互聯網經濟高速發展的底層支撐力量和進一步發展的推動力。隨著線上線下相結合的O2O模式的快速崛起,電子商務對中國傳統經營管理模式造成很大沖擊,受到了社會的廣泛關注。

       

        我們也看到了,金屬市場可以打破傳統營銷模式的習慣,完成從坐商模式向電商模式跨越式的發展,打造一個金屬的垂直型電子商務平臺,以滿足廣大涉企業的銷售采購業務,貨款支付、線上融資、違約處理等與交易密切相關的服務,通過上下游企業和電子商務平臺垂直對接的方式提供,構建了線下用戶、倉儲質檢、物流配送與線上金融服務有機結合的金屬電子商務生態系統。行業垂直型電子商務是O2O大趨勢下一種較具代表性的創新市場,也是解決目前行業經營問題的有效途徑。

        

       

       

        

        3. 金屬行業電子商務平臺

       

        金屬行業的電子商務平臺采用O2O商業模式(Online To Offline),即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起,通過掛牌交易等方式整合上下游企業信息,讓互聯網成為線下交易的前臺。生產企業可以在線上來銷售產品,用戶可以在線挑選產品和貨款支付。平臺為交易雙方提供了集中發布產品信息、洽談產品等服務。其包含三個核心的理解要素:

       

        垂直型商務平臺

        電子商務的核心是構建行業內直接連通上下游企業是垂直型商務平臺,一方面平臺把供應鏈上的企業和他們的產品集成到平臺上;另一方面該平臺為開放式平臺,集合第三方增信機構的介入,如質檢中心、倉儲物流,銀行金融機構等。

       

        提供與貿易密切相關的服務

        電子商務平臺與傳統售平臺的最主要區別在于,電子商務平臺主要提供了與用戶交易密切相關的產品和服務,如貨款支付、線上融資、倉儲質檢、物流配送等等服務。

       

        平臺的最大價值在于解決用戶高效、便捷的問題

        電子商品平臺提供的產品和服務通過其他的銷售途徑也能夠獲取,但平臺的最大價值在于企業通過平臺一站式的服務,更加方便、快捷的完成產品的銷售與采購,大大縮減產品的中間環節,為企業節約銷售采購成本。

        

       

       

        4. 金屬行業電子商務服務平臺主要功能

       

        1)規模經營,集中購銷。圍繞規模經營,搭建全國性連鎖銷售服務網絡和流暢的銷售平臺跑道,匯聚所有用戶的采購需求,匯集各地供應商和產品信息,圍繞企業購銷關鍵環節——產品詢報價、訂單跟蹤管理、供應商評估管理等——提供信息化服務,實現需求和供應的精確匹配,實現商流、資金流、物流、信息流的重組,縮短供應鏈,降低流通成本,方便企業采購人員更好開展日常工作。值得關注的是,在網上電子交易過程中,流通企業可以逐步為用戶提供加工配送、采購咨詢、采購代理等延伸服務。這些增值服務必將帶來巨大的利潤增長空間。

       

        2)電子交易和支付服務。企業可在平臺上輕松完成注冊開戶、供求信息發布、產品搜索、產品對比、線上和線下詢價、線上融資、在線支付、訂單管理等所有與產品銷售相關的交易環節。同時平臺引進銀行、擔保公司等第三方金融機構,針對產品網上交易的快速發展和現實需求,開發多樣化的融資產品,通過與銀行合作,為客戶提供質押融資等工具,使更多的涉企業得到銀行貸款。通過金屬電子商務這個平臺,為涉企業與銀行構筑融資橋梁,讓銀行放心地把資金貸給涉企業,變過去的“不敢貸款”為“主動貸款”、“放心貸款”。

       

        3)第三方征信服務。為保證交易的安全性和公平公正,在建立電子商務經營主體信息數據庫的基礎上,平臺將聯合第三方征信系統的資源,建立企業信用認證平臺。

       

        4)倉儲物流管理。建立倉儲運輸、加工配送為一體的配套服務體系,用現代物流作支撐,包括客戶訂單下達,倉庫網絡建立,選擇承運商,分發貨物,建立收款交易體系等。例如,與廠合資合作,在部分重要金屬生產和消費市場,設立中心倉庫、加工中心和衛星倉庫,把廠和用戶的資源配置功能承攬下來,將傳統流通企業部分改造提升為專業化業倉儲物流基地。

       

        5)移動電子商務服務。通過融合3G、智能移動終端、VPN、數據庫同步以及身份認證等多種技術,為用戶提供利用手機等移動終端實現電子商務交易的功能。同時還提供第三方AAP應用,交易雙方可通過手機、PC、Pad等便攜式設備,實現隨時、隨地的查看信息,從而更高效地完成交易環節。

       

        6)改善企業經營管理方式。企業的管理與電子商務平臺的配套同步跟上,建立有利于信息暢通、決策快速的扁平化組織結構,形成電子商務、倉儲運輸、剪切加工等供應鏈組織的協同運作體系,同時成立專門的戰略投資機構負責公司總體戰略部署。這將會大大提高企業的經營管理效率,為企業創造最大的利潤空間。

       

        7)數據庫的建立及數據分析功能。通過平臺的建設及運營,收集中小企業信息及數據,逐步建立完善企業基礎信息、企業產品、企業案例、創新成果和知識產權、專家和人才、投融資等數據庫,為中小企業的創新服務支撐提供依據。

       

        綜 述

       

        目前國內行業細分市場與電子商務結合得十分緊密,比如我國鋼鐵電子交易市場的發展可以用“迅猛”兩字來概括,各地的鋼材電子交易市場像雨后春筍般地涌現,上海、天津、江蘇、安徽等地區的電子交易市場一個接著一個誕生,在上海地區就有6、7家,除了鋼材中遠期交易活躍的螺紋鋼、熱卷等品種外,其他行業的市場在網上交易的品種涵蓋了二十個種類以上。在交易額方面,2013年,全國鋼鐵電子商務交易額已經突破5000億元,2020年預計交易額將有望達2萬億元。

       

        而行業的電子商務平臺才剛剛起步,需要依托所有涉企業的共同參與才能發揮其作用。金屬電子交易平臺帶來了資源的高度集成與廣泛共享,提供了資源的有效篩選與個性化用戶體驗;全程電子化整合關注了商務活動的整個流程,使涉企業可以隨時、隨地、隨需地進行交易,有力推動全產業鏈、全行業的協同創新;從而實現了商業模式的創新、企業經營管理的轉型,不僅可以帶來經濟效益,更可以推動市場的快速發展。

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